眼下，江苏省淮安市涟水县国民村，麦穗低垂，满地金黄，又是一年丰收季。涟水县探索成立高素质农民协会，将分散的农户聚合成团，通过品种试验，集中采销、信用担保等方式，助农户增产增收。
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试验推广，帮农户种好粮
“这是抗倒伏品种，先在这儿小规模试种，效果好，就推广给农户。”初夏时节，涟水县高素质农民协会会长乔林中在地头，边查看作物长势边介绍说，新的作物品种研发出来后，受当地水土影响，效果会有天差地别，如果不试种，农户将承担额外风险。事实上，几年前，涟水县农户就吃过亏。当时，一种名为“矮抗58”的小麦品种，因在河南高产，广受农户欢迎。但引入涟水后却发现，该品种容易受赤霉病侵害，高产却不稳产，不少农户因此遭受损失。
试种可规避风险，可是试种成本，个体农户无法承担。为此，高素质农民协会应运而生，它整合涟水当地300多个种粮大户，专门开辟一处土地，试种各类主粮。有了试验田，农户种粮风险大大减少。“我们协会还邀请农业专家，定期给农户授课，在小麦抽穗期，安排专家到地头帮农户现场答疑。”乔林中介绍，现在他们正试种彩色小麦，有了试验田打底，农户尝试新品种的意愿也大大增强。
集中采销，帮农户卖好价
“粮食集中卖，价格高，还省事！”涟水县种粮大户张言军承包350亩土地，种水稻和小麦，此前，水稻丰收，高素质农民协会主动请收购商上门，按照每斤1.4元的价格收购，每斤高出市场价1毛钱，这让他喜笑颜开，“收购商上门来收，价格也实惠，还全部给现金，这生意不赖！”更让张言军受益的是种子采购。他给记者算了一笔账，小麦种子，自己去市场买每斤约2.2元，通过集中采购，每斤只要1.6元左右，按一亩地消耗50斤种子计算，自家350亩地如果全部种小麦，可节省1万多元。
乔林中介绍，农民聚成团，大大增加了议价权，一方面可以以优惠的价格从销售商那里采购种子，另一方面可以对接有实力的采购商，将农民的粮食卖出好价。“通过集中采销，农户一亩地可以增收一百多元。”
信用担保，帮农户贷好款
“有协会牵头，贷款可便宜多了！”涟水县种粮大户梁鑫承包400多亩土地，几年前，他想投资建设烘干房，但苦于没有抵押，贷款成了难题。得知情况后，高素质农民协会联系邮储银行上门考察，很快给他放款20万元，利率只有5.46%，这让梁鑫喜出望外，“没想到这次贷款这么实惠，让我对发展更有信心了！”
乔林中介绍，很多银行都有涉农贷款，但此前银行和农户之间缺少桥梁，一方面银行信贷员要深入地头查看情况，授信成本高，一方面，农户缺少抵押，导致资金难申请。通过协会架桥，银行减少了授信成本，贷款审批门槛和利率都得到大幅下降。据统计，通过协会，农户平均贷款利率，从原先的7%下降到5.25%。
“种出好粮食，卖出好价格。”乔林中表示，协会将继续整合农户资源，变“单打独斗”为“联合作战”，让土地产出最大价值，助农户获取最大利益。
